| 回答： 技巧四表明不会占用太多时间，简单说明「耽误您两分钟好吗？」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！技巧六善用电话开场白好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？」诸如此类的开放式问句。技巧九使用开放式问句，不断问问题问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判断。不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。技巧十一一再强调您自己判断、您自己做决定为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。（摘自：中国客户关系网）这些是打电话的技巧，股票公司的电话怎么打，要加上专业知识和专业话术。 问答：股票销售这是骗局吗？ 回答： 我感觉这种公司大概是这样的：他们平常做股票，招员工的目的应该是让员工找客户，代客炒股，要么就是让客户把钱给他们来做（但是这种可能性很低，没有人会轻易把钱给陌生人的），要么就是在客户的账户上直接操作（但是客户的账户数量多了就不好操作了），然后盈利了公司提成，给员工分成，类似私募但是肯定不如私募有实力，八成公司自己有个什么炒股软件之类的。是不是骗子公司我不好说，但我个人感觉，说白了，就是让你拉客户炒股，做销售，销售做好了提成都高。我建议你，要是对证券这行业有兴趣，可以到证券公司从经纪人做起，肯定是正经职业。 对于你补充的问题，小朋友，别太天真，不是说正规报纸就没有虚假广告，报纸靠什么挣钱？广告啊！你说，做报纸的是愿意去过滤虚假公司的广告呢，还是愿意多做广告挣钱呢？ 问答：电话销售股票是否违法 回答： 要依据具体的情形而定。如果有证券从业资格，是可以的，没有相应资质就是违反了证券法。有很多股票公司推销股票软件或者像客户推销股票，都是不合规不合法的。证监会严令禁止推荐股票，专职经纪人适当推荐可以的，有证券从业资格，推荐一般来讲不会犯法，不帮别人操作就可以了。但如果电话销售股票有诈骗行为的，可能构成集资诈骗罪或者欺诈发行股票、债券罪。根据《中华人民共和国刑法》第一百六十条 【欺诈发行股票、债券罪】在招股说明书、认股书、公司、企业债券募集办法中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容，发行股票或者公司、企业债券，数额巨大、后果严重或者有其他严重情节的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处非法募集资金金额百分之一以上百分之五以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。第一百九十二条 【集资诈骗罪】以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金，数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产。(3)股票销售部扩展资料股市四种犯罪行为：1、诱骗投资者购买所谓原始股或非上市公司股权。此类违法犯罪行为的主要手段有：编造公司即将在境内外上市或股票发行获得政府批准等虚假信息，诱骗社会公众购买所谓“原始股”；非法中介机构以“投资咨询机构”、“产权经纪公司”、“外国资本公司或投资公司驻华代表处”的名义，未经法定机关批准，向社会公众非法买卖或代理买卖未上市公司股票。2、通过互联网、电话等方式向投资者推荐股票，兜售基金、股权等投资产品。3、盗取投资者资金账户资金。4、贷款诈骗、挪用资金。“警惕证券市场上的违法犯罪行为。”公安部相关人士提醒投资者：不要受“境内外上市”、“高额回报”等幌子所欺骗，购买所谓“原始股”、“共同基金”等投资产品；不要相信不切实际的投资回报，接受不明身份的电话或网上投资咨询。保管好资金的证券账号及密码；在柜台交易遇到可疑人员时应停止交易，及时更改密码；在网上交易时注意预防“木马”等计算机病毒，发现病毒时应马上停止交易，关机并请专业人士进行杀毒、修补。不能以违法犯罪手段获取资金炒股，尽量避免借款、贷款、典当炒股。 问答：我进了一个股票类投资的网络销售公司，他们叫我不停的加那种股票群，而且还要很多小号去加，去向朋友要小 回答： 露一些不良股票QQ群做内幕害人手法给大家.谨防上当手法一：伪造推荐后马上就拉到涨停板的聊天记录。凡是进了推荐股票群的股民，都会发现其宣传上出现天天涨停板股票推荐。这里有什么奥妙呢？几乎很股票推荐群，都是通过修改电脑的时间来作弊。这点在QQ群上非常有用，这点也是他们骗人入群，即所谓一推荐就涨停的证据“聊天记录”。这样一来，他们就可以肆无忌惮的在QQ群信息发送时间上作弊了，有了这一前提，他们所发的信息就能做到“一推荐后马上就拉到涨停”的假像来。大家可不要太小看了这个细小细节哦。只要把电脑的时间向后一改，当天全国股市里的涨停板股票，都成了他推荐的了。哈哈。一个“股神”就这样被编造出来了。他们一般把电脑时间设置向前，假如一个股票，10：30分拉涨停的，他发过来的聊天记录时间则显示到10：00左右，让你信以为真的以为群主30分钟前发布消息，懊恼自己没加进群里。请大家注意，这也是他骗你入会的有利证据哈。即所谓的“聊天记录啊”。对此大家如有兴趣，可在自己的QQ上试试。方法非常的简单：打开windows的“控制面板”------选定“windodws的“日期和时间”选项。后面剩下来的随你改了，反正说白手法二：利用散户推高自己的股票给自己接盘。利用QQ群免费为他人推荐股票，很多人似乎对于免费很感兴趣，但这世界上那有那么多好事啊，别以为他们都是活雷锋呀。你信了很多时候就是成为了别人手中的一个小乐手，就听人家的指挥了。我们从理论上作个推算：如果某人建了3个QQ群，用不了多少时间也花不了多少金钱，只要运做的好，就可以控制600个会员，如直接信任的人为200，在假设每一个人的资金额是10万，那就意味着这个群主可以间接控制2000万的资金量。这样的资源可不小啊。一个群主只要通过几个QQ群的反复炒做就能赚上钱的，他事先选择好股票，然后让一个群的买，再让一个群的拉，再让一个群的继续买，拉高了自己就跑。到最后有部分人有获利，但不多，有些即使亏了也没有亏很多，等下次就反过来做。一般群里人就是损失手续费有时候能赢有时候能亏，但他却能从中赚取大钱。上面那种做法还算是好的，有些家伙干脆就直接的让群用户来接盘，大不了以后再换QQ号就行了，反正QQ号又不是什么值钱的东西。有人一定看过免费炒权证的QQ群，其实炒权证的就是一分半分的事情，想让他人指导来做，这可能吗？其实很多时候这些被免费的指导，其实就是让你去给他人接盘而已。这是手法二，这种手法用起来是比较高明的，行情不好，就像现在的行情一样，主力都套了不少的，他们就只不会理会你了，保自己的安全重要与说黑都由你弄了。手法三：专门选择9：25分以后推荐股票。很多推荐股票的的群都选择9：25分以后推荐股票。其中的秘密就是按开盘竞价来选择推荐强势股，有涨的多的甚至有接近涨停的。那种方法大多你都没有机会买到，因为这样的票一般开盘就涨停或者直奔涨停，你梢一犹豫就错过了，而大多又都是主力控盘，所以就是你想多买也买不到的。假如他当天推荐的股票真的迅速涨停，他就会不停的吹捧自己多么的神机妙算，同时他还会不停的宣专只要加入他建立收费群就可以天天捉到涨停股，这样会让一些刚进入市场的新手，是一个很大的诱或.很多投资者验证经他们推荐10支有6支都是拉高后一会就回落，而且可能回落很多.告诉你2毛时已经拉升，直拉了，拉到8毛，可是尾盘经常回落，可能收在4毛左右，一般拉升前的那几毛你是入不了的，没时间来不及，可能在4-8毛时追进去，可是收在4毛以下时，你是不是要哭了？你提前叫他给，他就说技术部正在分析。他们说在跟据竟价分析呢。因为刚进市场的新手不懂的技术，同样也不会分析，买和卖都是别人说了算，自己赚钱了也不知道自己为什么赚了，亏了也不知道自己为什么会亏，这样的盲目操作自己的技术永远都得不到进步，永远都只能做一个新手（菜鸟）。手法四：注册很多QQ，分开推荐股票。（这种手法同样出现在手机信息、电话，论坛里），这是推荐股票群最常用的办法，因为有无穷的QQ马甲可以用，所以推荐股票的群，一般都有10个甚至更多的QQ马甲。每个QQ马甲推荐1-2个票，一天下来，总有几个是正确的。至于推荐失败了，实在不行，就干脆不要这个QQ了，推荐正确的再推荐，运气好的话，搞2-3次正确，你就当他是股神了。还有把别的人做的好的实战纪录收集好当自己的到处炫耀.其实股市里面靠一次，两次赢利说明不了什么，股市一个大浪可以把全面的套死去。唯一可以衡量的是长期的抗风险能力是否强.很多QQ群里面的股票天天涨，从没有套的。比巴非特还厉害的收益，忽悠新股民.天天涨虚假的投资.从6000点跌到1600点，所有主力都天天跌死的事实揭穿他们的谎言.当今股市里，为什么还有人去信股票推荐？因为，中国很多股民有一个特色，他们炒股的目的并不仅仅是为了投资，里面甚至有很大的休闲娱乐成分，这些股民不懂技术指标，也没有分析能力，又想迅速发财致富，最需要有人明确告诉他们“买什么可以赚，花多少钱买合算”。还有一些用以上办法骗取你入会交月钱或者年钱。但是，有一点，他这么准，自己肯定会闷头炒股了，还跑出来忽悠人干什么？只有骗，他才有的赚，股市有风险，投资需谨慎~~~~ 问答：股票销售经典话术 回答： 您好，我这里是xx银行投资理财部,(我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问)。黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品?不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。今天打电话给您是咨询下您对现货白银有没有了解过。你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。您好，最近我们公司有一场专门针对于VIP客户的专题讲座，您有空的话可以来参加我们的专题报告会。是我们公司从总部请来的首席分析师，对于现下行情的分析，以及重点布局哪些板块和未来的投资方向等做一系列系统的讲解。到时会场还会有咱们的VIP客户与首席分析师的互动交流环节，若您有什么问题可以直接咨询我们的老师。正值节假日，我们公司对每一位前来参加报告会的客户都赠送一份精美的小礼品，欢迎到时莅临参加。(5)股票销售部扩展资料：《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。 问答：机构股票销售是一个什么样的职业 回答： 首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。配资门户网（https://www.peizimenhu.com/）股票入门知识_炒股配资平台_配资炒股行情 |
